Самоучитель практического гипноза. :: Меланьин Д. В.
Страница: 6 из 85 | |||
| ||||||||||||||
| ||||||||||||||
КАТЕГОРИИ КНИГПОСЛЕДНИЕ ОТЗЫВЫ О КНИГАХМихаил (19.04.2017 - 06:11:11) Антихрист666 (18.04.2017 - 21:05:58) Ладно, теперь поспешили вы... (18.04.2017 - 20:50:34) Роман (18.04.2017 - 18:12:26) АНДРЕЙ (18.04.2017 - 16:42:55) СЛУЧАЙНОЕ ПРОИЗВЕДЕНИЕГода изменят нам походку, 08.08.10 - 05:29 Хотите чтобы ваше произведение или ваш любимый стишок появились здесь? добавьте его! |
Установление ритма разговора и порядка предъявления аргументов – нужно твердо верить в истинность того, в чем Вы хотите убедить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает; – ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту дыхания собеседника; – для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений Вами и объектом; – не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь от нее сами; – в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах, и только после – о недостатках; – эффективен «квантовый» посыл сообщения, при котором после выдачи очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и закрепления услышанного; – каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий; – для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они ассоциировались с уже усвоенными; – никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл с точки зрения собеседника; – приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его новыми словами; – всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных колебаниях в позиции объекта; – тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и, основываясь на них, корректируйте свою дальнейшую аргументацию; – вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается "борьба его мотивов" и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом подавая те аргументы, каковые произвели на партнера максимальное впечатление. Нейтрализация аргументации объекта – заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы; – аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, которые на них основываются; Доводы партнера можно нейтрализовать: – логикой опровержения; – игнорированием; – высмеиванием; – кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием; – изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные); – хитроумным превращением их в свои собственные; – подавлением логики эмоциями; – впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!); – ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)… Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет» – никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного «нет!»; – осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику. Завершение разговора – уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним; – постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле; – при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для субъекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге. Упражнения. Конечно, искусство убеждения довольно сложно для изучения, так как на это требуется много времени и достаточный уровень интеллектуального развития. Поэтому техника убеждения была только продемонстрирована для общего представления, как проникать в подсознательную сферу субъекта, через сознание. |
ИНТЕРЕСНОЕ О ЛИТЕРАТУРЕ
ТОП 20 КНИГ
ТОП 20 АВТОРОВ
| ||||||||||||
|